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为客户主动服务的能力增强后Q345B钢管市场竞争力也大大提高

去年,以仓储、运输配送、生产资料中心批发市场等为主营业务的中储南京分公司完成主营业务收入达到10000万元,货物吞吐量180万吨,累计质押货物100万吨,累计为客户融资20多亿元,市场成交额超300亿元,成交量750万吨。以钢材贸易为主营业务的中储南京经销分公司实现商品销售量200万吨,商品销售额100亿元。

“在如此艰难的情况下,保持业绩持平实属不易。”戴庆富说,取得这样的业绩没有更多的诀窍,主要是找准定位、坚持本行,找到新的盈利模式。

戴庆富所说的盈利模式其实是一个“角色定位”的转换。他认为,未来钢铁贸易的定位要从贸易商转为服务商,如果说过去主要依靠“低价时囤货,高价时抛货”,现在则要立足客户的需求,以客户的需求为需求去进行采购,让客户实现“菜单一站式”采购的模式,既是客户的采购员,也是客户的物流仓库。

当其他钢贸商还在依靠采购员拉业务的时候,中储南京经销分公司就依靠着中储的物流优势,将客户需要的每一个材料都运送到位。戴庆富认为,这种“菜单一站式”的采购模式有诸多好处,对于客户来说,不必费心去配货,更不必为了害怕原料采购市场有变而被迫囤货,采购成本降低了,生产效率却提高了。而对于钢贸商来说,也不再只是一个简单赚差价的中间商,为客户主动服务的能力增强后,Q345B钢管市场竞争力也大大提高。

去年底以来,因市场需求缩小、原料价格高企等因素影响,我国钢铁行业“寒意”阵阵。然而,作为首钢集团搬迁调整后的重要钢铁基地——首钢迁安钢铁公司,则在去年实现7.8亿元净利润的基础上,今年前4个月继续实现利润2.37亿元。

865棋牌游戏迁钢公司是怎样实现逆势增长的呢?据了解,首钢集团为服从首都规划和环境保护需要,实施了首钢北京地区钢铁业调整搬迁。依托首钢迁安矿山基地,在河北省迁安市建设迁钢公司。自2002年12月成立以来,迁钢公司用了不到10年时间,成长为首钢钢铁业骨干企业,并在钢铁行业中初露峥嵘。“迁钢公司的竞争力,源于生产流程、装备技术、产品结构等方面高起点、高定位所形成的综合优势。”迁钢公司总经理张功焰对记者说。

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